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用友通系列渠道上山下乡

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来源: 作者: 2019-05-16 19:23:27

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“通”系春季孩子肝火旺的养护方式
系列小型管理软件是用友公司第三条战略业务线,专门面向小企业市场。近日,针对这一产品市场,用友推出了新的渠道策略,旨在扩大区域覆盖面,迅速建立起规模化的全国性小型管理软件渠道体系。

2006年新年伊始,用友“通”系列产品即开始了渠道招募活动,加强在地县级市场的深耕,提出了覆盖2000个地县的目标。用友公司小型管理软件事业部相干负责人称,“用友在小企业市场只做产品,更多赚钱的业务完全交给合作伙伴去做。 我们将通过产品区隔细分市场,例如今春抢先发布的‘商贸通服装鞋帽版’就采取了区域总经销制度,如果有实力,这个区域的市场就会由一家伙伴来做。同时,我们也希望伙伴业务多元化,通过全面的服务彻底抓牢客户。”

由于用友“通”系列产品完全依托分销渠道进行销售,能否为用户与合作伙伴提供优质服务,是吸引合作伙伴加盟的关键。目前,用友总部已开通的“用友通客户服务呼叫中心”和“用友通站”,通过络与区域服务中心相结合的全新模式,提供、邮件、站、现场等全方位服务的大集中式分级服务支持体系,确保服务质量,提升客户满意度。

此外,建立专门的经销商学院,也是用友吸引渠道火伴的1大措施。该学院将针对经销商的需求,提供产品、服务、销售、市场、管理等各方面的人员技能培训,这类模式在国内软件分销领域应当说是个创举。

品牌的影响力是小型管理软件营销的重要因素,而市场推广恰恰是用友通系列产品的强项。香港旅游攻略 几招教你玩转美丽香港
为了能够迅速普及小企业信息化,2005年,用友公司小型管理软件事业部在全国100多个城市同时开展近千场次的市场活动,广大的小企业用户在享受现场热卖的同时,也感受到了一场小企业信息化传统模式的变革。2006年,针对“通”系列产品,用友公司将继续联合硬件、络、电信、电子商务的优秀品牌进行跨行业的合作,提供“一站式管理解决方案”,在为渠道火伴创造商机的同时,全面帮助小企业提升管理能力。

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