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谢绝平庸周鸿祎周鸿祎携新书谢绝平庸与清华学子谈创业

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来源: 作者: 2019-05-20 16:50:18

1 : 周鸿祎携新书《谢绝平庸》与清华学子谈创业

2013年11月25日下午3点,“安全之父”、360开创人周鸿祎将携新书《谢绝平庸》走进清华大学大礼堂,与到场的过千名学子深谈创业心路历程。据悉《创业家》总编辑牛文文也将到场与周鸿祎展开关于创业的尖端对话。

见识1个怪咖偏科生的丰盛人生

周鸿祎曾是1个非常偏科的高中生,大学老师觉得他“成才的可能性很小”,研究生导师认为他“有点不正常”。他从小喜欢打抱不平,不爱听老师的话,喜欢折腾,想他人不敢想,做他人不敢做。他喜欢读书,直到今天,出差都喜欢带1堆人物传记、侦探小说、科幻小说……但是周鸿祎以避免费击溃了中国存在了210多年的杀毒软件行业,将360打造成为市值100亿美元的第4大互联网公司,重新缔造了全新的中国互联网格局。周鸿祎从小就与众不同,高中阶段行将1生梦想锁定在计算机。在上大学里即尝试创业,闯荡中关村,毕业后性情里不伏输的他,在互联网里历经百战,以颠覆式创新著称,终究将他创建的360发展成为与腾讯、百度齐肩的互联网公司。据悉清华的同学们都非常期待1睹这个怪咖偏科生的现场风采。

品味1场关于创业思惟饕餮盛宴

2013年,中信出版社策划出版李正曦执笔的周鸿祎传记《谢绝平庸》,本书1举成为2013年最畅销的互联网人物传记,来自媒体和读者的好评如潮。这本书首次表露了周鸿祎的成长和创业背后的故事。中信出版社约请周鸿祎和《创业家》主编牛文文共赴清华礼堂为青年学子分享书里书外关于创业的经验和教训。他们将针对如何做到“谢绝平庸,与众不同”展开思惟碰撞。周鸿祎究竟有着怎样的创业逻辑与经营思考?对1个创业者,他认为最重要的素质是甚么?在1个巨头环伺的市场,如何实行柔道战略?如何进行颠覆式创新?最重要的,是他如何1步步实现了自己的梦想?牛文文也会根据周鸿祎的表达提出各种刁钻的问题,让周鸿祎现场回答,对青年学生来讲这无异于1场“创业思惟交锋的盛宴”。

“勤奋的青春不会被浪费”引发广泛共鸣

据悉周鸿祎将从自己梦想的起源和如何坚持的心得说起,详实分享从创办3721卖给雅虎的“百万美元教训”,从雅虎负气出走,做VC,360开始阶段做搜索、做社区等等失败的经历,他常说:“失败了9次,然后成功1次,能不要那9次失败而直接成功吗?除非是马后炮”。周鸿祎将把表面的挫折和内在的蓄势清晰地分析给青年学生听。关于周鸿祎的创业故事已被广泛传播,青年学生们被他这类“谢绝平庸,努力勤奋的青春不会被浪费”的精神折服,并引发了广泛的共鸣。相信关于“1胜9败”的逆袭之路,会有更多人感兴趣。

谢绝平庸的精神内涵分享

周鸿祎将在这次演讲中用自己的亲身经历分享新书《谢绝平庸》中所蕴藏的内涵:他将针对青年学生普遍心态入手建议大家不管在哪里,怀有ownership,都是为自己创造价值;在周鸿祎眼中,真实的非凡是从所谓的从小处着眼,把小事做到不平凡,寻求平凡中的极致,才是突破平庸的真义;迎接已有的仿佛坚不可摧的定局,需要有勇气有胆量,迎接挑战勇于突破,挑战最不能挑战的,顶破天花板以后就会有你料想不到的坦途;他还会详细分享如何做好看似普通的“重视结果”的行事逻辑。

周鸿祎工作非常繁忙,参与的大学创业活动其实不频繁,现在周鸿祎演讲的门票1票难求。记者从中信出版社得知,清华大学的演讲只是这本书全国高校巡回的第1站,2014年全国将展开多场周鸿祎“谢绝平庸”主题巡回演讲。

活动参与方式:查找公众帐号laozhoukaijiang,关注“老周开讲”微信,回复“谢绝平庸”取得参会信息。门票数量有限,先到先得。

2 : 周鸿祎:《谢绝平庸》—清华演讲

小编按:不管是360,还是老周本人,对中国互联网来讲,都是1个有着多重理解或不解的角色。新书《谢绝平庸》也许能够系统、全面地展现这位“斗士”的观点。耐住性子,渐渐看,“飞”1般的长。

2013年11月25日15:00周鸿祎携新书《谢绝平庸》做客清华大学大礼堂,在演讲中,他不但进行自我剖析,还就如何创业和互联网未来发展进行分析。

以下为演讲实录:

主持人:尊重的各位佳宾、各位同学、各位媒体朋友,大家下午好。欢迎大家走进清华大礼堂,我们今天有幸请约请到奇虎360董事长兼CEO周鸿祎先生作为主讲佳宾,欢迎您。360大家已非常熟习了,打开电脑第1个启动的软件1般都是360安全卫士,而老周个人也是首创颠覆式创新,他所走出的互联网免费安全概念深入人心,他本人也是快言快语,成为新代创业偶像。今天他将和大家1起方向对创业的经历和这个进程中的感悟。今天我们也约请到1些佳宾跟老师1起对话,中信出版社第2分社社长卢俊先生;资深媒体人、《商业价值》主编张鹏先生,《创业家》杂志社社长牛文文先生,他们将和周老师1起分享对创业创新的理解和感悟。在老周个人演讲结束以后也能够跟佳宾1起对话。

清华创业堂第8讲谢绝平庸,创业就要与众不同现在开讲。有请周鸿祎。

周鸿祎:各位同学,非常荣幸能来中国NO.1的高等学府,当年还是由于偏科比较利害,最后终究没有胆量考清华,很遗憾。但是后来在互联网拼搏这么多年,我认识很多VC,包括国内优秀创业者,都是清华毕业。所以今天能来清华跟大家交换创业想法,其实我也很紧张。今天下午听说有些同学旷课来听,我特别表示感谢,由于没有旷过课的人跟没有上过大学的人是1样的。

今天给我定的主题是谈谈创业。刚才我也听说现在高校清华大学内部创业风头很时候盛,我觉得创业最重要的不在于你做甚么领域,也不在于你做甚么产品,最重要的,1个创业者,在你刚起步的时候,你要人没有人,没有钱,没着名气,没有资源,甚么都没有,这时候候靠甚么呢?如果总结很多东西,我有人说要融钱,有人说搭团队。但是我觉得创业1定要创新。怎样定义创新呢?我觉得创新就是要与众不同。我最喜欢苹果1句话,我就是跟他人想的不1样。这就是创新。我做了很多演讲,我1直想把创新从神坛上拉下来,由于有很多人对创新带来误解,我们从小读爱迪生的故事太多,我们老觉得创新就是发明灯泡,实验100次灯丝。实际上到今天,你想无中生有发明1个他人历来没想过的东西已愈来愈难。所以这类创新多是我们很多人很难做到的。但是今天创新的定义是甚么?哪怕是1个他人正在做的事情,或1个成熟的市场,你能不能换1种不同的方式去做,它可能也叫创新,这类创新1样会带来颠覆的效果。我们有很多公司1谈创新就谈研究院,就谈要雇多少专家、学者、教授、博士,投多少美金,投多少科研经费,发明多少专利,这也是创新的1种方式,但是如果你哪1天出去创业,或你现在正在创业,你有可能走这类创新路径吗?不太可能。但是实际上,即便个人的创业者,1个小团队,只要你有坚定的创新决心,这个道你把我,创新的术其实不难。

我也在很多场合总结过,有两种特别简单的创新,1种是微创新。所谓微创新是说,从用户关注的角度动身,可能从很不起眼的地方去做改进,但是它也叫颠覆式创新,由于你能够通过连续的改变做事的方式,你创造跟市场巨头不1样的游戏规则。我总结两点,第1,用户体验的颠覆。所谓用户体验的颠覆,这句话听着好象比较正规,用1句大俗话来讲,就是你能把1个产品的使用变得极为简单,让很多小牌用户都不加思索就可以够使用,这类简单的气力也是创新。不是说我们有1种技术,我们要把这类技术表达出来,觉得我们技术特精深,让用户觉得我们的技术非常复杂,就是对我们膜拜。而是说我们乃至让用户感觉不到技术的本钱,就像谷歌的成功,人们用搜索引擎看不到背后甚么技术,但是简单的搜索就能够带来所有知识。

再举个微博的例子。微博在美国叫推特,中国叫微博,这个有无颠覆气力?有。而且这个气力很强大。但是我们研究1下,事实上他颠覆了我们取得新闻的方式,乃至颠覆很多媒体传播的方式,它怎样来的?当年我们有1个校友,他博士在清华上的,方兴舟(音)博士,他当年把博客引入中国,当时博客怎样做都特别累,1直不赚钱。你们写过博客吗?有人能坚持多长时间写1篇?我1开始特别勤奋,每天写1篇,坚持两天以后就改每周写1篇,坚持两周以后改每个月写1篇,现在基本半年写1篇。我想很多人也不比我更勤劳,为何?由于太简单了,码字还是1个技术活,每天码不出来那末多东西,我们不像媒体人员可以写这么多东西。后来不知道哪一个人,做了1个微创新,把博客改成140字,就变成了推特,变成了微博,这是它最大的变化。大家发现没有?140字,大家感觉变化吗?我感觉到变化了。为何?像我这类文彩差的人,写文章骂架比不过他们,但是140字,我们不比人逊色多少,他的文彩基本发挥不出来,而且微博把门坎下降到甚么程度?即便我们是宅男,我们归用短信,你发微博的这些东西攒起来,回首1看,相当于每天写1篇博客。所以使用者急剧下降。对浏览者也是1个巨大的进步,今天还有人读书吗?我在网上写1篇1万字的吹捧中国的文章,估计也没有人看。所以140字满足人们浏览的需要,快速看1眼就知道要说甚么。所以这个快速流行,最后流行的结果,不是说微博有甚么技术,也不是说微博有甚么酷悬绚的界面,就是简单的东西有亿万人用,最后它改变了这个世界。

所以我常常讲,创新没有像大家想的那末神秘,最重要的是你要与众不同。与众不同有两个方向,其中1个方向就是跟他人不1样,你写1万字我写2万字,但我是140字。美国有1个软件Snap? chax,我第1次看到很震动,这个东西还有人用吗?发1张照片给他人,10秒钟以后自己烧毁,反正我是不会用,我要用肯定被企鹅截屏。但是这个成功了,这个东西可能也没啥技术含量,如果跟那末多同学分享,那末多聊天软件里,它为何成功?这里有1个很简单的道理,它与众不同。大家都在想着怎样照片分享,照片存在云盘,照片上载,让更多人保存,人家反其道而行之。所以从某种角度来讲它也是使用体验上的创新。

还有1个颠覆,也很复杂也很简单,叫商业模式的颠覆。1说商业模式,大家觉得听精深,实际上就是很贵的东西变得很便宜,最革命的是把收费东西变成免费。你让他人挣不到钱,这也是颠覆,也是创新。这类例子更比比皆是。举个最典型的例子,360做免费杀毒,免费安全。其实我们也没发明甚么,就是杀毒软件,做点没用的东西,每一年软件换1版本,忽悠大家花200块钱去买,盗版的还被人骂,所以我们就[www.loach.net.cn]免费了。免费以后没想到用户很欢迎,杀毒公司很恼火。所以这类免费,或把很贵的东西变得很便宜,做到极致也是创新。

我举这两个例子是我今天要讲的第1个观点,如果你要创业,你1定要创新,如果你不创新,跟在巨头的屁股后面,跟人玩游戏规则,人家比你体量大,他1屁股就把你做死。今天中国互联网土豪流行,他们最喜欢的日本的相扑。所以你跟他玩不1样的规则,怎样样与众不同?要末做事比他更简单极致简洁,要不把他收费的模式做的更便宜。

对小创业公司来讲,你们面临的问题根本不是商业模式,根本不是赚钱问题,是面对互联网大土豪怎样以弱胜强,怎样找到自己的发展之路,怎样做点他人不敢做的事情。我自己总结,如果你做1件事情,同行1致拍桌子说,你万8蛋,你太坏了,而用户1致叫好的事情,这时候候你要心中窃喜,没准你找到了与众不同的东西。谢绝平庸,这都是人家起的好词,说白了,巴菲特是炒股最成功的人,他说过1句名言,他人恐惧你贪婪,他人贪婪你恐惧。意思就说他人买股票你就抛,他人都抛股票你就吸纳,反正跟主流不1样,就是非主流。所以要保持你们90后特立独行的精神,就是非主流,就是不随着主流,不要追随商业公司那样的主流。

今年国庆的时候我们也出过1两个事,我们被6大门派围歼。我后来看这几家的缩写,我起了1个名字,他们名字中间有J、T、B、S,固然这个组合很多,有些组合很变态,有些组合不太好,比如把S跟B弄到1块,后来我总结他们叫BTJS,BT变态,JS奸商,我被变态奸商团体所围歼。我们干了1个功能,又是跟同行反着干,又是与众不同东西。同行们花巨资往手机里预装软件,阅读软件可能有3个,阅读器可能有5个,视频播放器可能有8个,不管你用不用,每一个软件都在你手机中预装,所以流量消耗很快,有时候还被吸费。最使人意外的是你卸不掉,这是行业的潜规则,用户也每天抱怨说怎样不解决这个问题,我们买手机发现也有类似问题,我就骂底下的人,我说你们这个软件做的根本不解决问题,后来他们1发火做了1个功能,未经我批准私下发布叫可以卸载任何预装软件。1下捅了蚂蜂窝。过了几天大家发现,这个用户很欢迎,每天有上百万人把不需要的软件卸掉,后来巨头们也模仿我们推出类似功能。我讲这个例子是甚么意思呢?你真的想在巨头环绕土豪横行的竞争环境里,你1定要想一想有甚么事是人家不做的,名义是创新,实际是随大流。听说美国有1个团购,挣很多钱,所以我也想弄团购,而且1说团购宿舍小朋友们都支持,连我们宿舍楼底下看门的大妈都说支持你团购,团购是2101世纪的商业模式,如果大妈都知道是团购是商业模式,全中国15亿人都知道,那还有你甚么机会呢?所以两年前我们看中国是百团大战吗?千团、万团大战,到今天还剩几个团?这样的案例很多,大家仔细想一想,我们看着很开心,但是自己做的时候,我们能不能坚持做1些在当时不被人认同的事,在当时做1些小众的事。

我也常常讲在中国创新,创新这个词无人不说,从大的领导,从上到下,每天都在谈创新,改革也是创新,创新也是改革。但问题是,真正不能创新的缘由是甚么?我觉得我们很多人都是有责任的。为何?由于创新是需要好的土壤。老有人感觉中国出不来乔布斯,大家说中国目前有无乔布斯?谁说我是乔布斯谁就是骂我,由于中国现在肯定没有乔布斯,都是A布斯、B布斯。读过乔布斯传,读过乔布斯语录,这很容易,但是中国没有乔布斯。但是我认为中国未来1定有乔布斯,未来乔布斯1定是各位。中国有那末多优秀的年轻人,但是如果我们不改变中国对创新认知的文化就不会有中国的乔布斯。

我举两个例子,比如我们谈创新,各位同学眼里显现的是创新成功的模样,看着他们很成功的模样,大家都很羡慕。但是你想想,其实真正成功的背后,都有1百家不成功的。所以我常常说创业成功是偶然,创业失败是必定。在这类情况下,绝大多数创新的想法1定是失败,最后都是屡败屡战,历来没有创新点子1下就成功了。但是我们每一个人,如果你今天出去创业,做1个必定失败的同学,你身旁的同学敢追随你吗?你说你来做我的CEO,我女朋友做CFO,大家1定会泛论成功以后你怎样样怎样样,我怎样样怎样样。但是如果你说我们这次创业可能失败,而且失败的几率高达99%,可能你自己都没有信心了,为何?由于我们中国的文化,我们是惧怕失败的,我们过于崇尚成功,我们对成功的公司过于顶礼膜拜,对失败的人我们比较鄙视。所以每一个人的内心在做每件事的时候都会受1元价值观的影响,就是成王败寇。如果是这样的文化,坦率的说,谁还敢真正去创新呢?由于创新意味着你要承受失败的心理准备,所以你就理解为何在中国互联网里真实的创新很少,大家更喜欢抄袭,更喜欢把美国的模式抄袭过来。

中国这类文化,行业里面小家伙出去创业也惧怕失败,大家出去跟VC讲东西的时候,跟美国最大的1个不同,我1直讲过去老说中国没有硅谷,原来我们没有VC。最早我对硅谷有甚么空想?硅谷有很多树,树上有很多VC,摇1摇很多硅谷就掉下来了。但是今天中国的VC比创业者,做VC都在作秀,让自己更出名,要不然拿不到案子。我们不缺钱,但是为何没有产生中国的硅谷呢?我们在中国看创业者,也者都要努力的证明我这个项目被他人证明,美国某某公司弄过,其他甚么公司弄过,所以证明这不是我1个人的想法,证明这个想法比较靠谱。但是在美国,哪怕业务有点接近,每一个人都声嘶力竭证明说我是与众不同的,我跟他不1样。比如最近出来1个月后即焚,每一个人都要觉得自己的存在感,我们这边是我们跟人1样所以我有存在感,而美国那边是由于我跟人不1样,我特立独行,所以才有存在感。这是非常重要的问题。我们为何1定要跟人1样呢?我们从小遭到的教育是甚么?在中国能够考上大学,都是应试教育成功的幸存者,包括我在内,我觉得我应试教育还凑合。在幼儿园的时候我们的想法跟大家不1样,后来老师训斥我们。中学到大学,我们成功改造成,如果老师说1个问题我们都不能表达。包括我们社会的价值观也不是多元的,都是1元的价值。我们可能不太认同少数异真个思想,我们觉得如果这个人思想跟绝大多数人不1样,我们就觉得他是另类。其实这个跟惧怕失败是结合在1起的。

我们今天,360免费安全,而且所有杀毒产业都认可这个免费安全模式,今天也有人向360学习,这就是成王败寇,由于360做成功了,上市了,大家就觉得可以听周鸿祎来讲甚么。但是在我们当年刚做免费安全的时候,行业是这么看吗?行业里都认为我们是大傻子,没有这么干的,我们卖了210年杀毒软件,周鸿祎怎样可能免费呢?所以同行特别生气,由于我自己不挣钱,还让他们不挣钱,所以他们说周鸿祎就是250,250+110等于360。他们说上面有文艺青年有普通青年,还有213青年。所以我们这个行业有很多成功企业家,巨人企业家,教父企业家,普通企业家,文艺企业家,我被归为213企业家。

回想到当初,确确切实我们做免费杀毒没有人认同,不要说当时对手不理解,我们自己内部很多人也不理解。由于最早的时候我做免费杀毒之前,当时我也是逼的走投无路,也要挣钱,我创造性的把他们软件卖的很便宜,半年25,全年30,大家1听说谁不买全年。所以我当年杀毒软件快两个亿。我当时感觉心理不太对劲,最后我就变成1家平庸的杀毒软件公司,我跟他们挣1样的钱,1年挣几个亿,没有未来,所以我1定要做跟他们不1样的东西。他人很贵,卖100多、200多,我做的很便宜,但是这还远远没有到极致,由于到极致才能天生颠覆式创新。所以我决定免费,我1说免费,我的投资人跟我急了,通过免费弄来用户,编译卖杀毒软件,我的投资人,有人要在董事会大打出手,有人快要跪下来讲再晚半年免费就能够把公司上市,上市以后我们把股票1抛你爱干甚么干甚么。所以我跟大家讲,你要做与众不同的事情,这类压力是很大的。

我还可以再流露1个秘密,最早的时候,我在进这个行业之前,我进这个行业完全是被迫的,我当时1门心思想做社区搜索,当时觉得安全这个想法特别好,我当南极大陆和到北方森林看见省长公司,见了企鹅公司,我把360安全卫士想法告知他们,他们觉得周鸿祎你很2,杀毒软件这个混水怎样能趟呢,他们不觉得免费杀毒是好主张。所以大家知道为何360走到今天?由于我开始做的事这帮人看不懂。如果他们1开始看懂,1开始周鸿祎就敲锣打鼓的说免费杀毒是未来之道,所有行业媒体都跟进说周鸿祎太有才了,他为我们指明了方向,是革命的灯塔,所有人都1致异口同声认为免费安全代表中国互联网的未来,我告知大家,今天我就不知道到哪去了,由于巨头们1样发疯1样冲进来。最近大家看互联网金融多热,但是反过来讲,中国互联网是否是挺没创意的?热了1阵互联网金融,所有人比自己的流量,没有甚么创新。最后互联网金融是你们玩的事吗?可能没有机会,最后就是比谁的体量大。所以我庆幸说,正由于巨头看不懂你干的事情,所以给了我们3年成长时间。你再看YY成功了,最早的时候巨头看得上它吗?可能看不上。我们可以举出很多这样的例子,不管是快多还是迅雷。

你刚开始做的事,自己看不懂都没关系,最好让巨头也看不懂这才叫创新。如果所有人都看懂了,这事真的就不是你的机会。反过来讲,我今天跑到这来讲半天,如果当你做选择的时候,你有这类勇气做1个少数派吗?你会由于有些人不理解你而放弃自己内心的寻求吗?或说,你会由于惧怕失败而选择1个更加安稳的人生吗?如果这些答案是的,我们就不要谈创新,由于中国互联网也好,中国社会也好,如果年纪大的,年纪小的,我们每一个人内心的看法就代表我们社会的文化,我们的价值取向都是惧怕失败,都要做主流,都是这样的话,我觉得没有人勇于创新。我也听说前两天国考,很多年轻人,1方面最嘴上创新,1方面择业的时候都要考公务员。固然我不是说公务员不好,大家找工作可能投简历更愿意投给大的国企、名企,如果选择互联网公司也是选择大的公司,我觉得这类价值观是有问题的。如果你真的要想去创业,你为何不去试1试到创业公司去学习如何创业呢?你总应当学会承当1些风险,承当1些变化。如果我们每一个人都希望他人有这类心理,我自己要守旧,那我们每一个人都这么想,全部社会土壤不会成为硅谷那样的土壤,它不会支持创新。即便我们有在多优秀的年轻人,有在多好的创新种子,这个土壤不支持,中国永久出不来乔布斯。

所以我觉得在中国做创新,很多事情不是我1个人在这鼓噪,我觉得是每一个人应当去想的,你们应当支持甚么样的价值观,你们应当反对甚么样的价值观。你也能够不喜欢用我的产品,你也能够不喜欢我这个人这类做派,但是我们每一个人都应当支持,在中国应当鼓励年轻人更多的去尝试,乃至尝试那些看起来困难的事。

我自己还有1个感悟,在中国我看很多案子,我也常常去参加各种创业大赛,我也常常收到很多商业计划书,你们很多人也在写商业计划书,我有1个感觉,我看到的东西在国内,用1个词来讲就是这太公道了,所以太普通了,没有让人感觉被踢了1脚,或被打了1拳的感觉。我去以色列,我去硅谷,我见到很年轻的创业者,他们的案子多是不成功的,但是我很愿意去,我乃至觉得学到1些东西。由于很多项目让你感觉,它怎样能这么想呢,匪夷所思,我都不说奇思妙想,有些真是奇奇怪怪的想法,但是你不能不佩服人家敢这么想。有时候我自己总结,3601路走过来,可能也是我们成心无意,每次想的跟他人都不太1样。

06年我们为何进入安全行业?特别简单,06年的时候中国互联网出了1家公司明哲保身,网易是1家有态度的公司,明哲保身,除它,今天大家耳熟能详的中国互联网首富、2富、3富,他们屁股都不干净,他们都在做流氓软件,都在做各种各样的插件,有的人阅读器被人插了6个东西,1开电脑56个窗口弹出来。我们不谈道德上的问题,我们是追随大家同样成为流氓软件的1员?还是对他们说NO,然后把他们都干掉?所以我们选择与众不同,我们做1个反流氓工具,叫360,不管这个流氓软件是谁干的,不管你后台是谁,我们就把你干掉。干掉的结果是惨痛的,用户很欢迎,同行很愤怒,然后就把我骂的狗血喷头。中国有1个古话,干甚么别干断人财路的时候,但是每次与众不同的时候都不谨慎把人财路断了。

当08、09年的时候当所有人油水很肥,我们是继续追随他们也充当卖杀毒软件的1员每一年挣点钱?还是我们跟他们与众不同,他们收费我们免费,他们把软件做的复杂,我们把软件做的简单,他们把软件做的基于简单的特点码所扫描,而我们做成云端大数据的判断,我们选择后者。结果也是惨痛的,我们赢得了几亿用户,但是从此以后,做流氓软件、木马病毒的算黑色,白道上的同行也对我们诅咒和咒诅。包括我们做搜索,本来挺好的事,为何遭到熊掌重击呢?也很简单,中国搜索引擎自打狗熊垄断以后,大家没有选择只能用狗熊他们家东西。这里有很多虚假医疗广告,只要花更多钱就能够排到前面。所以为何在电线干刷老军治疗病,他们都到搜索引擎去了。1年光虚假医疗产业给搜索引擎贡献的收入占30%,乃至更高。

我们做搜索,我们有阅读器,我们有渠道,可以拿到份额,但是我们也有1个选择,我今天谈的选择不从道德谈,就从创新的角度谈,巨头这么做,你要跟它反着来,就不挣这个钱,如果我挣这个钱,跟你在1个境地,1个档次,1路货色,我又没有你干的时间早,又没有你流量大,又没有你们有钱有势,我凭甚么跟土豪玩?我们要打土豪分田地,玩的就是心跳。所以他们广告放的多,我们广告放的少。他们故意把广告混在1起,我们要分开。他们接医疗广告,我们坚决不做。有1个事我很生气,有1个人是清华名人,常常有人说自己是清纯学子,我1看每一年的收入,他做搜索,60%收入来自医疗广告。我觉得这类人不配说是清华校友。

其实创业和创新面临几个挑战,最主要的还是能不能遇到与众不同,能不能勇于面对失败,包括失败能不能屡败屡战,这是对创业者基本的要求。也就是说你要创业,你应当扪心自问,我能不能做到这些。有的时候1个人创业成功,1个人勇于创新,拼的不是智商IQ,情商固然很重要,但是最重要的是勇气,或说胆量。

所以当你空想要创新的时候,你没有这类勇气?当所有人都说你不会成功的,当所有人认为你不被看好的时候,你心里有无这类坚强的内心,使得你深信自己能够坚持走下去。今天所有的成功公司,成功以后都是冰山上的1角,它露出水面,然后反向做推理,根据他成功反向推理总结1个模式,这类成功学1点意义都没有,你照着它学根本学不到。所有成功的公司在刚起步的时候,你发现绝大多数公司都是非主流,都不是最火热的东西,都是不被人看好的东西,他们之所以成功,是由于两点,第1,由于绝大多数人不看好,所以没有太多人跟他们竞争,他们坚持做下来了。第2,他们屡败屡战坚持到底。所以成功确切偶然,但是如果你非要给成功总结1个必定,那末成功是熬出来的。听说越南战争的时候,我们国家支援越南,越南有1段被法国人、美国人打的很难受,中国1个著名战士叫林彪,说有甚么方法以弱胜强。林彪说了1个字,就是熬。我认为这是很多创新者必定面临的1种痛苦,也是衡量创新者的1个标准。

在中国互联网里还有1个特点,中国互联网经过210年发展,确切快速构成了几个巨头垄断行业,有的人垄断用户,有的人垄断流量,这类垄断随着行业的发展愈来愈大,垄断愈来愈强,而且这类全业务的垄断,围绕业务为核心,通过自己的市场安排度,不断把各种业务捆绑,所以你发现中国互联网公司做到最后大家都没有特点,甚么业务都做,全产品。这样1种垄断情况对我们创业者危害非常大。1方面打官司行不行?其实打官司可能也不行,中国要实现真实的法制社会还有1个漫长的路要走。这类情况下大家怎样办?我跟大家分享1个方法。很简单,就是在巨头的重压下,你更要做创新的事。而这个创新的事,要让巨头看不懂,让巨头整不明白。今天凡是巨头已在斟酌的事,巨头很容易做的事,那个你宁可不要去。我刚才也举了很多例子,今天凡是能够做成事的公司,都是由于巨头给了我们3年的成长经验。你去想想,今天你做1件事,你有无这类精神。我们有很多创业者,我常常教他们1个方法,我说要做小狗策略。说的再多没有用,由于用户不会由于你做这些采访用你的产品。相反,你说的太多,哪1天李董、马董看到了,可能巨头1发现,就没你甚么机会。所以有的时候你这类创新,可能刚开始的时候你自己也想不清楚,没关系,作为1个创业者,创新很重要的1点是要接地气,就是你要到1线去,你不要管行业里面的纷争。包括我做报告的时候,很多同学想讨论行业趋势、讨论行业问题,根本没有必要,这不是你需要的斟酌。你需要的斟酌是找到你的用户群,视察他们的行动,去视察他们的喜好,看看他们有甚么需求没有被解决,或他们用已有产品的时候还有甚么没有解决的。比如快销这么小的1个屌丝公司,大家为何用?他解决了很多宅男的刚性需求。所以你如果能够放弃自己的虚荣心,不要被行业暂时的评价所左右,更不要被行业评论家的热潮所驱动,评论家才是无责任,你应当找自己的发展方向,然后去找自己的用户,最后真的花两3年时间把你的产品探索出来,用户只要喜欢、接受你的产品,我觉得你的成功就不远了。

所以所有的创新,只要符合与众不同的精神,再加上屡败屡战的韧性,再加上接地气的非常务实的操作方法,在中国要成功,既要有理想主义的情怀,不能做甚么事情只想着赚钱,同时又要有现实主义的操作方法,你要到市场中去,到用户中去,你才有创业成功的可能。

时间有限,也给大家留1些互动时间,希望清华的同学提1些问题。我最后补充讲两点,讲起创新确切有太多的话题要谈,但是我想补充几点。

第1,真正要去做1个创业者,你压扪心自问,你的创业动机是甚么。这个动机不能太极端,如果你的动机过于理想化,虚无缥渺,比如你准备解救世界,你会发现这类东西很难支持你。但是如果你的动机过于现实,就是为了在北京买个房子,或开上宝马车,然后再回清华泡上校花。如果过于功利的目标,你也走不远。由于物资目标要末很容易做到,你的人生就失去方向。要末做不到,最后你觉得何必呢。所以我觉得真正最后创业支持你走下来的目标,我觉得是有1点点理想化色采的梦想。你希望能够作出甚么样的产品,你希望能够怎样样改变其他人的生活,乃至你喜欢干1件事,这是你的兴趣,不管挣钱不挣钱,干这个事心理就爽。比如我当年做免费杀流氓软件的时候,实话跟大家说,如果当年抱着功利的想法,这事1定做不成,由于来找你谈公益的人太多,有人要挟你,有人会说我给你钱你把我放了好不好。当年我的想法是让你们干流氓软件,败坏我的名誉,我把你们都杀尽,我出了1口气就会特别开心。比如Facebook上市以后也有点装,说他有使命,准备连接人类。尽扯淡,你看社交网络,他当年做Facebook,他失恋了,荷尔蒙无处释放,相信很多美国大学生跟中国大学生1样,甚么都少,没钱,但是时间多,荷尔蒙多,所以他要做1个网站泡妞。我认为有兴趣也是好的目标。所以我1直觉得,大家1定要有1个不那末物资化的目的,如果你的目标太物资化,在前进路上容易面临很多挑战,如果算经济价值,创业就很难坚持。

中信帮我做的这本书里,我自己有1个感慨,大家知道书店也很多,机场也有很多书,基本都是武侠小说和穿越小说的写法,都是某某人如何成功,成功以后如何怀念当年,高瞻远瞩、运筹帷幄,但是1看书里都是神,但是我们都是人,神只能顶礼膜拜。所以我在这本书里,我说的话都是真的,这点可以保证。对我人生最重要的1点,我大概高中毕业的时候就有1个想法,这个想法支持我走到今天。我当时觉得既不想到1个单位被人领导,看领导色彩,我觉得我应当干计算机,由于计算机这个行业可以1个人编程序。当时有很多北京大学的游戏软件,当年的apple2,“2”在我们行业是很重要的,苹果最重要的产品是当年的“苹果2”,当时我的人生理想是有1天我能不能也做出1个很牛的软件,让千千万万的人用,我就觉得特别得意,有特别大的成绩感。后来我没有想到这个东西变成我毕生的1个梦想,不管是我当年创业还是到方正打工,还是做风险投资,还是今天做360,我发现1直是这个想法,所以我的目标、我的梦想实现了吗?实现了1部份。但是真的实现了吗?还远远没有实现,所以在每一个时期,在软件时期、电脑时期、互联网时期,未来在移动互联网时期或未来的智能硬件时期,不管我是亲身操刀还是在背后做投资,我的想法就是能够再做出下1个产品,这个产品可让很多人用。包括我们鼓励同学做谁是wifi,这些产品怎样挣钱不重要,最重要的是你能做出来1个有趣的东西,你能做出来让人觉得有价值的东西,这类成绩感才是支持1个人走下去。我今年刚40出头,说起来也不缺钱,我为何还能每天这么有活力,让南极企鹅和北极熊感慨,周鸿祎怎样是打不死的小强呢?这个动力是为了挣钱吗?是为了干甚么吗?这就是我的梦想支持。

我也希望对各位同学来讲,如果你能够给自己想想,自己人生未来5年到10年,乃至210年,你希望做甚么,你总是应当有1个目标。当年有1年来清华,围观清华的运动员,清华有1个特别著名的标语,勤奋锻炼多少年,为祖国勤奋工作510年,这个标语给我留下深入印象,我觉得你们今天应当想想,未来10年210年最大的梦想是甚么,这可以支持你未来几10年人生的道路。

第1点我讲的是设立目标,这个目标设定以后,下面的事变得特别简单。我们常常说3观尽毁,世界观、价值观、人生观,我讲讲价值观,其实价值观特别简单,你如果是1个没有目标的日,他不知道在选择眼前如何做取舍,他就没有价值。当你人生有了目标以后,当你毕业的时候,当你择业的时候,当你决定是不是创业的时候,当你创业面临很多选择的时候,你就能够拿这个目标衡量。凡是对你到达这个目标有益的事情就能够做,凡是对这个目标不利的事情,再大的诱惑,给你在多钱,你都不要做。就像我刚才举的例子,1个公司在互联网里如果没有价值观,它绝对走不远。我刚才也说了我们免费杀毒,我们公司后来也有1个价值观,06年我看《建国大业》的时候遭到1个启发,这个价值观我们在互联网李易之有,就是互联网里最重要的用户价值。很多商业模式刚起步的时候,即便没有商业价值,或看不到商业价值,只要你重视用户价值,用户对你很虔诚,你有海量的用户群,你总能找到1定的方法把用户对你的认可变成1种商业化的收入。所以09年我们做免费杀毒的时候,我们董事不同意,后来我请他们看《建国大业》的电影,我军撤出延安的时候很多人不理解,老毛说16个字,地在人失,人地皆是,地失人在,人地皆得。我说看到了吗,610年前,乃至710年前,互联网游戏规则就被肯定了,延安就是收入,人是用户,只要用户在,收入丢掉,1些业务放弃没关系,只要用户在你还可以接着做。但是相反,如果为了某些业务,为了某些收入,你伤害了用户,让你的用户离你而去,当用户这个基础坍塌以后,你所有的商业模式的基础就没有了,所有商业就完了。做公司和做人有些道理是1样的。我们能够在关键的时候做出很多选择,不是由于我们比他人更英勇,也不是由于我们比他人更果断,是由于我们知道寻求的目标是甚么。举个简单的例子,当你毕业的时候,1个单位给你1个月5万块钱,1个单位给你3万块钱,大家1定选择去5万块钱的。但是去更高工资的单位1定是你人生的理想发展目标吗?如果另外1个公司工资很低,但是有机会学习创业,有机会让你离自己创业的梦想更靠近1步,为何你不可以放弃更高的工资呢?这1个简单的实验就能够实验出来你有无想清楚你的梦想,你有无想清楚自己的价值观。我觉得这是最重要的。

高中的时候我就选择了蒙蒙胧胧的这样1个价值观,所以后来当我创业的时候会损失很多既得利益,但是这个对我来讲不重要,重要的是我可以做自己想做的事情。当我后来离开雅虎的时候,雅虎要挟说你敢早走扣你几千万美金,但是对我来讲我能够自由的追逐我的梦想,做我想要做的事情,这是最重要的。前面讲了很多创新和创业,终究这个问题要落到地面上的时候你会面临很多选择。今天创业创甚么?是要去打工还是自己创办公司?

最后1点,还是要给大家泼点冷水,或说冰火两重天,我不同意大学生直接创意或狭义创业。我在中国看过这样成功的例子非常少见,大家可能说比尔盖茨,乔布斯连大学都没上学,问题是地球有70亿人,你举出这几个个案不具有说服力,怎样可能你是下1个比尔盖茨呢?有可能你是,我不是。所以我下面的建议给普通人,我们都是普通人。

我觉得创业有两个概念,很多人把创业理解成哥们开1个公司,我回去印1盒名片,我叫董事局主席兼首席履行官,名字很洋气,也不知道甚么意思。给自己的同学封1堆CXO,如果把这个理解为创业就大错特错,由于创新是你有无创新的主张,把创新的主张变成用户接受的产品,把这个产品在市场推行出去是用户接受的商机,在用户群基础上探索出1定的收入模式。我希望大家怎样理解创业呢?把创业看成1种心态,把创业看成人生未来几10年的1个状态,你现在就在创业的状态,但是你为了更好的创业,你要把创业分成不同的阶段,在人生不同的创业阶段要做不同的事情来完成这个阶段的目标。如果我们把每一个人的目标都变成我今天出去成立1个公司,明天上市,后天市值超出Facebook。对不起,这类创业方式历来没有成功的例子,人的路都是1步1步走出来的,而且这个路1定不是直线。为何这样说呢?我觉得在中国的环境确切太复杂了,中国到今天来讲,1个公司终究取得成功,不管是创新的土壤,文化问题,巨头的垄断带来的抢杀问题,包括商业环境的复杂度,今天对创业者来讲,要求最高的是你的很多商业经验。在初期你没有经验,没有资源,特别是在你没有行业经历,你提出创新的想法也可能仅仅就是1个主张,经不起验证的想法的时候,你需要的是判断力,需要的是经验,需要的是知识。所以我认为在刚毕业的时候,加入创业公司,乃至加入风险很大的创业公司,去学习创业,或加入1些公司,找到1些师傅,让这些师傅能够教授你创业的经验,它也是创业的1部份。很多人老觉得我加入他人的公司,我就是打工,我打工就不认真。错了,你觉得自己是打工的人,你1辈子都打工。哪怕他人觉得你在打工,但是你觉得我是教着公司的学费,练着自己的能力和经验,我遇到产品经理、技术高手,或公司开创人,我从他们身上学到成功的经验,乃至是失败的教训,如果你加入这个公司,这个公司两年以后死了,恭喜你,你1分钱没损失,你参与1个活生生的公司从生到死的例子,你以后就能够避免重蹈复辙,你1分钱没花,你让1个公司死了1回,你学到了如何避免失败的教训,我认为这是最重要的,这比你拿多少工资,比你到1个着名的大公司,他人1见你都说你在北京公司太了不起,那都是虚荣心,1点意义没有。所以我1直强调,如果你怀着创业的心态,你甚么状态都可以叫创业。哪怕今天你还在校,有人说我在校是否是创业?如果你是弄电脑,如果你不满足于只是把学分学好,不满足于把考试应付,你花很多时间提高你编程能力,它也是为你将来创业打下好的基础。10几年前很多学生都是通过打工参与社会实践,他不是打工,他也是学习创业的1部份。等到有1天,当你自己要创业的时候,很有可能你发现,你不1定是做CEO的料,你多是优秀的CTO,你多是很好的创业销售主管,你要学会找合伙人创业。对少数人经过历练,最后说我自己成立公司,我当CEO,我招很多人,最后公司上市,这是创业的最高阶段,也可能过5年、8年以后的阶段。只要你坚持这类创业的梦想,你能不断的在各种状态下积累创业的经验,学习创业需要的能力,这都叫做创业。

所以,我1方面鼓励大家创业,而且鼓励大家培养创业的精神,如何学会创新。另外一方面,我又不主张大家马上1定出去成立1个公司,那只是1个情势。硅谷很多人不成立公司,他就在家里的车库,利用业余时间先弄出来1个产品,这也是创业的1部份。今天大家不管是有机会看我的书,或跟我的交换,我觉得最重要的,我不希望传授甚么成功学,我最希望的大家能够想清楚未来几年自己心理想要甚么,想清楚以后,不1定拘泥于今天是否是打工,是否是加入大企业,而是说我加入这个企业,能不能学到对我未来创业有帮助的东西。从今天开始你的广义创业之路,在你创业的时候,不论遇到诱惑还是遇到挑战,都能够记住我说的那句话,与众不同,谢绝跟人1样。不1定要追随当时的主流,也要有这类耐心耐得住孤单,乃至有这类韧性屡败屡战,在未来长达5年或8年、10年的时间里1直坚韧不拔的探索,我相信5年以后、10年以后,可能中国新1代的企业家,中国新1代的创新领袖应当从你们里面诞生。我觉得互联网是属于年轻人的,互联网跟1些4510岁的老年人长时间占着,我认为这是不正常的,互联网应当属于90后,乃至95后,应当属于你们的未来。我跟你们分享的是思想上的武器,是AK47,希望你们用它打土豪分田地。谢谢大家。

3 : 周鸿祎的革命与自我变革:360谢绝广告模式

在无停止的质疑中,周鸿祎不但带领奇虎360成功转型,聚集起了上亿用户,也摸索出了1条盈利之路。

2009年11月中,原聚友网CTO谭晓生悄然加盟北京奇虎科技有限公司(下称“奇虎360”),担负技术副总裁,他与奇虎360董事长兼CEO周鸿祎很有渊源,早在2003年初便担负了3721的技术开发总监。这只是迅速成长中的奇虎360近来大量吸纳业内人材的1个缩影,此前包括搜狗输入法核心产品经理马占凯、墨者公司开创人陆剑锋等众多资深人士已前后被周鸿祎罗至旗下。谈及于此,奇虎360总裁齐向东有些得意:“业内专家级的安全高手我们具有1半以上。”目前,在其近500名员工中,70%属于技术和产品人员。

与人员的急剧扩大相对应的是,奇虎360显示出了“咄咄逼人”的增长势头。从2006年中业务转型推出360安全卫士开始,周鸿祎带领这家公司扎根于互联网安全服务,2007年增加了木马查杀功能,2008年推出阅读器和杀毒软件测试版,今年又陆续推出“云查杀引擎”及正式版的免费杀毒软件。在极短的时间内,360杀毒软件的市场占有率已占据第2位,仅次于传统厂商瑞星,360阅读器也牢牢跟在IE以后。

扛着“免费”大旗的周鸿祎再1次被推到了风头浪尖上,包括瑞星在内的多祖传统安全厂商纷纭质疑其产品的可靠性,更有人认为“用免费赚吆喝,撑不了多久”。遭受围攻的情形对周鸿祎其实不陌生:早年做3721时,就与百度和CNNIC有过1番混战;后来推出360安全卫士对付流氓软件和木马,据他自称由于动了灰色产业链还遭到了人身要挟。商业纷争的核心无他,只为1个“利”字,你用“免费”来做,他人还怎样卖“收费”的产品呢?

在多年的创业火伴齐向东看来,“中国互联网里极少数几个超人之1”周鸿祎非常仗义,够朋友,“表面上看跟谁都打,但在任何平台做事都善于合纵连横。只不过做得好了就等于动了他人的奶酪,他们就得起来跟你打,不打都不行。”

被外界认为颠覆了安全市场的周鸿祎,自己其实不这么看:“我始终认为是互联网颠覆了传统厂商,我们都要适应互联网用户的需求。互联网上的趋势是,只要是所有用户都需要的服务,1定要免费,安全服务跟邮箱都是这1类。”

至于盈利模式,经过两年的探索,奇虎360已逐步明晰起来。周鸿祎表示:“我们的目标就是通过提供免费的基础服务得到用户,建立品牌和影响力,终究通过增值服务取得收入。”这与中国目前最大的互联网公司腾讯很是类似,而他所称的增值服务则包括行将推出的网络安全存储等。事实上,仅仅通过游戏、阅读器、安全软件等产品,奇虎360今年已从众多合作火伴那里取得了亿元量级的收入,其盈利状态大大超越很多人的料想。

免费的盈利探索

这么快实现盈利并不是周鸿祎刻意寻求的结果,之前在3721时期由于过分关注竞争,周鸿祎坦承曾对用户造成了1定伤害,重出江湖后他决心要在用户体验上做足工夫:“做增值服务的条件,就是用户首先要对你的基本服务(免费服务)认可,要把用户基础扎得特别稳固,我们才做了3年,还有很多安全的事情要做得更好。”对“免费没好货”的观点,他则反驳道:“免费的产品反而要品质更高,由于用户没甚么机会本钱,觉得你不好很轻易就流失了。”

拿杀毒软件来讲,早在2008年7月360杀毒软件就推出了测试版,是从罗马尼亚的老牌杀毒厂商Bitdefender那里购买的技术,周鸿祎承认1开始“想得有点简单”,想买了技术过来就推免费。结果,直接买来的技术有些水土不服,比如产生误杀、对中国本地病毒不认识、时不时死机等现象,“初版杀毒软件真是该有的毛病全有,把我们弄得挺为难的”。周鸿祎决定重新打磨杀毒引擎,完全消化吸收,1年多以后再推出正式版本时,这款杀毒软件迅速赢得了市场认可。

虽然尚没有推出增值服务,但在过去两年里奇虎360已做了类似的尝试,与卡巴斯基等传统杀毒厂商合作,帮它们推行销售产品。事实证明,虽然有免费的360杀毒软件存在,但其实不妨碍1小部份用户选择付费产品。周鸿祎流露,这个比例大概在2%~3%之间。

由于奇虎360系列软件已具有上亿用户,外界很多人猜想,周鸿祎也将祭出广告这1来钱最直接的收入模式,但他明确予以否认:“基本上谢绝广告模式,这是必须的。”对有些一样做客户真个互联网公司,在盈利的压力下开始做弹出窗口的广告,他认为:“有人说是投资人的压力,我觉得都是借口,作为CEO要有自己的判断,要挡得住诱惑和压力。比如做弹出窗口广告肯定能挣到钱,但我觉得不1定踏实,由于对用户有伤害,可能造成用户的流失。过早去斟酌营收或盈利,反而有点儿像慢性自杀。”

从互联网的发展历史看,不管是Google还是Facebook或Twitter,都会在初期经历收入的压力,但事实证明,只要真的能做出1项很好的产品,确切能解决问题,创造价值,遭到很多用户欢迎,就1定能找到1种合适的盈利模式。正因此,周鸿祎才如此聚焦于产品本身,他也笑称:“可能我在江湖上混的时间比较长,投资人对我还比较尊重,1般不会给我施加甚么压力。”

奇虎360在其他公司都没成心识到的时候,用免费策略迅速打造出聚集了上亿用户的互联网安全服务体系,1旦成为有益可图的蛋糕,极可能就有其他竞争对手迅速跟进。微软就在近期推出了免费杀毒软件测试版。周鸿祎对此表示:“目前我们所做的事情都以互联网安全为核心,而腾讯是以文娱为核心,所走的路还是不1样。我觉得很多事情已证明,不管多么强大的公司,你试图甚么都做,不可能甚么都做得很好。”

其实不痛苦的演变

其实,就算没有来自投资人的压力,周鸿祎也要“对投资人负责”。在2005年8月从雅虎中国离职后,他就投身到非常喜欢的投资事业中,奇虎360的创建他也是以投资人的身份参与,最初主要由齐向东挑头。但公司开始选择的“社区+搜索”模式很快遇到了问题,周鸿祎表示,这是当时很热的两个概念,“我们不想直接模仿美国的模式,想走1条独特的路,固然我们为创新和探索付出了必要的代价”。对投资人有许诺的周鸿祎于2006年3月出任董事长兼CEO,为公司重新确立方向。

周鸿祎其实不讳言,1开始走了段弯路是由于“犯了经验主义的毛病”,“刚从雅虎出来时觉得自己挺牛的,心态上有点自我膨胀,看甚么问题都觉得很简单。”但互联网是个变化很快的领域,像水1样不断在流,每一个阶段都不1样,如果不能沉下去学习,只想凭着过去的经验复制成功,就掉进了“急于求成”的圈套。

他带领公司迅速做出调剂,面对现实,把心态放下来,给自己清零。“如果不虚心,不能重新把自己当做1个创业者,每天工作10几个小时,亲身到第1线去了解客户需求,那极可能就会被时期淘汰。”他清楚地意想到,在中国网民迅速增长的今天,自己的想法已不能代表主流用户的想法,必须虚心肠从他们的角度斟酌问题。

由此,在构思360安全卫士时,周鸿祎就从1些很细小的点做起来,比如查杀流氓软件、查杀木马、给操作系统打补钉等,这些事情说起来好像没有特别大的意义,但认真把它做好,就可以满足用户的真实需求。他后来总结说,“1定要从用户角度动身,最怕那种从产业高度动身的宏观战略计划、商业模式,完全脱离实际。”

与周鸿祎相识11年的齐向东如此评价:“他反应特别快,对互联网的发展方向非常敏感,所以我们迅速完成了调剂。”在齐向东看来,奇虎360的转变其实不像外界所想的那末痛苦:首先,现在云安全用到的云计算技术脱胎于搜索引擎的技术,这部份技术和人材都可以继承过来;其次,奇虎360在早期已积累了庞大的用户群,然后推出安全系列产品,建立口碑,进而吸引了愈来愈多的专业人材。“是比较自然的过渡,但我们确切付出了常人难以想象的努力和奋斗,才完成了这次演变。”

谈到眼下的目标,周鸿祎则流露,除推出增值服务外,还要进军手机安全领域,已收购了几家相干的公司;而360杀毒软件和防火墙则要争取到达2亿用户。他为记者算了1笔账,如果1套杀毒安全套装软件按50块钱计,2亿用户用了免费软件就等于节省了100亿元,而通过杀木马又能为网民减少100亿元损失。

痛苦的自我变革

前后两次创业的周鸿祎,前后两次的体会完全不同:当年创建3721是由于自己的想法在方正得不到认同,是真正1穷2白的“草根创业”;而再做奇虎360,早已闯出自己名号的周鸿祎已经是彻彻底底的“贵族创业”,1起步就拿到了巨额投资。当他听到很多人说“创业时钱越多越好”,就忍不住反驳,“做奇虎360时要经验有经验,要钱有钱,但走了弯路,光有钱绝对不行。”其实陈1舟一样犯过类似的毛病,千橡互动当时先做了猫扑等很多很杂的产品,但最后才找到校内网(现更名为“人人网”)这个方向。周鸿祎认为,“心态非常重要,团队的能力都没问题。”

他以本身的体会总结出连续创业者两个最大的问题:1个是守株待兔,把上1次所谓的成功当做必定,其实极可能不过是碰巧捡到1只死兔子,不1定是你的能力决定的,结果你这1次还坐在这棵树下面等兔子;另外一个是刻舟求剑,时期和行业都在变化,如果你没意想到变化,还以为能用原来的方式继续成功。

如今带着奇虎360进入快速成长轨道,善于自省的周鸿祎开始成心识的调剂公司的管理节奏。他其实不否认之前有拍脑袋决策的时候,同时也表示:“做完决策我会跟团队沟通,会根据不同意见进行修正,我不是刚愎自用的人。”但如今有了范围,“在决策上会略微放慢1点儿速度,牺牲1些效力,保持决策和方向的延续稳定性。”

这类体会一样来自切肤的教训,周鸿祎总结历史上的惨重教训时,发现凡是比较笨拙和毛病的决策,都是在很急躁、情绪化的状态下做出来的。如今在内部决策上,他就会花很多时间来思考,“我想奇虎360想成功,可能最需要克服的就是急躁的情绪。”

自认在某些方面具有天才气质的周鸿祎也知道,自己并不是通才,有很多短板,必须不断学习提升自己,克服弱点,“改变自己是最痛苦的,但要想成功,就得找到自己的问题并校订。”

正如几年前TCL董事长李东生在两次跨国并购以后写的那篇《鹰的重生》,要想完成演变必须经历痛苦的进程。周鸿祎目前花很多精力去找优秀的人材成为创业火伴,以此来弥补自己的不足。另外,鼎晖投资等股东也派出了1些经验丰富的管理专家,帮助其完善管理制度。“在公司初期,商业模式和发展方向很重要,开创人单打独斗的能力也很重要,但是奇虎360走到现在方向已清晰了,但未来究竟能做多大,跟开创人的心胸、格局和团队的组成是相干的。1个人浑身是铁也打不了几根钉,必须通过团队的气力来克服个人的局限性。”

周鸿祎称自己现在的心态很好,奇虎360其实不想做帝国,自己也没有当帝王的想法,“我老把自己想象成1个大侠,最喜欢的是令狐冲这类人物,不是要去1统江湖。”所以,他其实不愿意去跟网游或搜索这些赚钱更多的领域去比。他认为,做互联网安全服务很成心义,自己通过这件事也在中国互联网业内重新肯定了位置,并不是单纯为了寻求金钱。

而对早已引入巨额风险投资的奇虎360,上市无疑是周鸿祎的“明确使命”。固然,被齐向东视为“天生创业者”的他更希望,1旦上市后,能找到适合的职业管理团队来做,“我最善于管理从初创到几百个人的公司,真正成了1家大公司,我的风格可能其实不适合。所以,我将来的归宿还是从事风险投资、天使投资,专门投资初期企业,可以把自己的特长发挥得淋漓尽致。”

4 : 周鸿祎之变:从斗士到平民

在中国的互联网行业中,周鸿祎可谓1朵“奇葩”,这个好战、不委曲求全,崇尚个人英雄主义情结的大佬,在他数10年的从业经历中成绩了数起成功的商业案例,但同时也将金山、百度、腾讯、小米等1线互联网公司挨个得罪了1遍。

支持他的人认为,他是破坏性创新、不畏垄断挑战的先锋人物,而反对他的人,直接给予了他1个“红衣大炮”的称谓。而对这个称谓,周鸿祎本人倒也乐于接受,即使在很多需要注意言辞的场合,他的表达依然充满了直来直去、毫无顾忌。

而今天,周鸿祎可能要摘去这顶帽子了。

互联网以外的另外一种“斗士”

3个月前,周鸿祎突然消失在大众视野——微博上几近见不到他的更新内容,媒体上也鲜有他的报导。而3个月以后的6月18日,周鸿祎突然出现在《小善大爱》第3期节目中,以隐姓埋名的方式去成都探访民间公益,并以身体力行的方式去帮助1些有需求的慈善机构和组织。

从我观看的电视节目内容来看,这起公益节目的参与对周鸿祎的感触是挺大的,他自己都在电视节目里说,认真正面对这些需要切实帮助的残疾人的时候,他才发现个人是无能为力的。而在此前,他信奉的慈善原则是“公益要末就不做,要末就做点大的”。

不管是关爱老兵还是帮助残疾人擦皮鞋,亦或是帮助绘本妈妈访问留守儿童家庭,还是跟随河马3D放映队给孩子们放映3D电影,周鸿祎在7天的公益时间里通过身体力行的方式,1步1步走入到现实的公益中,这让他最后明白,真实的公益绝不是想固然的,只有亲身去实践,才会知晓其中含义。

在这个短短7天的公益行动中,周鸿祎他检讨了自己的个人英雄主义,在亲身为孤寡老兵煮鸡蛋和给留守儿童整理屋子时,他真实体会到了接近需要帮助的人的气力;在协助河马3D放映队给孩子放映影片时,他体会到了关爱的气力,乃至于在给残疾人擦拭皮鞋时,他体会到了心态的气力。

节目的最后,老周正式公然自己身份,并1口气捐献了73万元(捐助抗战老兵43万、河马3D放映队、心出发互助会的残疾人团体、改良留守儿童生活的公益人绘本妈妈捐1共捐献30万元),而在老周这类义举带来的影响下,众多热情网民也发起了连夜为老兵捐款的举动,并在10小时以内捐款数额就超过10万。

在这些公益行动中,周鸿祎的身份与行业大佬无关、与360董事长无关、与创业导师身份无关,在这些公益行动中,他只是1个普通人,用他自己的方式去践行公益并且号令更多的人参与公益。因此,对这7天的历程来讲,周鸿祎不再是过去的那个“斗士”,反而是1个全方面的生活“斗士”。

彪悍与温情:从斗士到平民的改变

在长达66分钟的电视节目中,周鸿祎面对着镜头丝毫没有粉饰他的真性情,比如自己拎包裹上楼的时候,他会说这房子怎样这么破啊,在和绘本妈妈给留守儿童整理屋子的时候,他会觉得无从下手……但是在最落后行公益捐款的时候,他却是1口气捐献出70多万(并且表示今后仍会继续)。

面对镜头,他也有挫败感,也会感到很多东西无能为力,在帮助河马放映队的时候,他不知道如何去保持孩子们的秩序,在面对抗战老兵的生活料理方面,他也不知道如何面对……这些在他不熟习也无能为力的事情眼前,他也深知真实的公益不是想固然的,只有亲身去实践了,才会知晓其中的不容易。

不过,在这7天旅程当中沉淀下来的结果,是周鸿祎学会了反思、检讨,和人性方面的感触。

过去的他,口若悬河话如炮竹,丝绝不给竞争对手任何机会;在他的世界里,攻击是防御的最好方式;在他所坚持的原则里,表达真实需求是自己的生活方式,不管做产品还是将360带上资本市场,他都1直在用周氏风格践行他的方式。

但是,目前的周鸿祎,变了。

理性、温和、人性,几近逐1代替了过去的他的交往原则,在过去闭关的3个月时间里,他反思并且号令360员工学校小米的营销;在公司市场与政府关系保护方面,他招来了前国家质监局新闻发言人陈熙同,在革新用人理念方面,他大胆启用90后新人。在公司治理与发展方面,他认为“360要把安全问题真正解决好,要克制住很多诱惑,很多热烈的事不要随着插1杠子,不要做到4处出击,那样甚么都收获不到。”

这些理性和平和的方式,对这个43岁的男人来讲,也许才是最合适他目前的生活方式。

过去在行业间里呼风唤雨、横行霸道的周鸿祎,历经了与阿里巴巴、腾讯、百度和小米的战争以后,生活于他而言已不再有太多的战役意味,反而是1种沉淀在时间里的真实。加上轻松将360做到百亿美金市值以后,功名、财富和战役,对此时的周鸿祎来讲已无所谓。

所以,历经了商场与时间洗礼以后的周鸿祎,改变了过去的自己,这其实不是1个偶然的因素,在平和与朴实的生活方式眼前,他更像是1个平民,对工作和世界充满了酷爱。

也许,这才是真实的周鸿祎。

--完--

(作者简介:朱翊,80后生人,个人微信号:izhuyi;个人公众平台帐号:zhuyiweixin)

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